潘石屹拜访30多家互联网公司的背后——传统企业转型刻不容缓

过去三个月，SOHO中国董事长潘石屹忙着在互联网公司间到处“串门”。当然，这个地产巨头的“串门”，肯定不同于普通老百姓的走亲访友，他是要向这些互联网公司虚心求教学习，然后替SOHO中国追逐互联网这个“小妖精”。

串门30多家互联网公司之后，SOHO3Q短租办公成了潘总互联网思维中的第一个耀斑。作为短租办公产品，SOHO3Q最小可以租一间办公桌，最多可以租一个办公室，租期可以短至1周、1个月不等，并且，包括预订、支付、退租、续租，签合同等所有的流程都在线上完成，号称是真正的办公O2O平台。就是这样的平台，一天时间内的出租率接近50%。

就在潘石屹马不停蹄四处取经互联网思维之时，碧桂园集团董事局主席杨国强与小米创始人雷军进行了亲密“会晤”。万科也没闲着，从去年开始，万科总裁郁亮就带着管理团队把小米、阿里、腾讯走了个遍，试探与互联网企业合作推出实验性的产品。

如果说这些地产巨头的行为属小打小闹，那么，万达王健林砸出50亿，和腾讯、百度共同成立万达电子商务公司之举，当算大手笔。

是什么因素促使这些地产大佬用各自不同的方式去互联网化？答案是：互联网对传统商业形态的急速重塑，传统模式和传统手段都将改头换面。

首先，互联网的最大特征是开放，因此，互联网化的传统企业不再以自我为中心，相反，它在开放的网络背景下，以用户为中心去筹划产品与经营。同时，产业链资源悉数为我所用，实现并行生产，即消费者、品牌商、工厂、渠道、上游供应商利用互联网技术全流程参与，在企业生态链的积极建设过程中，一举解决传统企业存在高成本和高库存两大痛点。

其次，世界管理学大师彼得·德鲁克说：互联网最大的影响就是消除距离。因为消除了供（传统企业）和需（消费者）之间距离，电商平台让传统营销渠道不知所措，互联网媒体战胜加速传统媒体走向衰落互联网金融让银行业大喊“狼来了”。而互联网化的传统企业，只需要专注于为自己的产品找到用户，与用户互动，了解用户的需求，然后确定新品开发，周而复始。

在其中，以往经营产品的理念，转变为经营客户，所有用户都可以直接和企业联系，所有产品的功能、价格、服务都可以比较。同时，互联网化传统企业的生产，将由大规模、大批量、大众化转向大规模定制，销售由传统的多环节分销转为直接面向终端客户的网络营销。

三是运用云计算、大数据做企业。企业家不再是拍脑袋做产品，拍胸脯后悔，而是利用计算技术与网络技术的发展，使精益研发、精益生产、精准营销成为可能。

亚马逊的案例就很好地说明了这一点：一个家长来亚马逊网站给孩子买玩具，亚马逊的技术后台马上分析出这个家长为什么要买这个玩具，买的是小飞机还是小军舰？喜欢军事玩具还是其它？亚马逊也会从小时候开始记录消费者的喜好，从两三岁开始，然后推荐产品。

“零”营销费用、“零”渠道成本、“零”毛利，将会冲击传统企业经营哲学，经营“利润”将被经营“客户社群”所取代。

正因为此，开始向互联网要效益的不止地产业，家电、旅游、交通、医疗、餐饮、娱乐、汽车、租车、通信和票务等传统行业，都在为自己体内注入互联网基因。

潘石屹说，抓住了互联网就是抓住了未来。百度创始人李彦宏也说，中国的互联网正在加速的淘汰中国的传统产业，这是一个很可怕的趋势。海尔掌门人张瑞敏则说：“传统企业要么触网,要么死亡”。可见，中国多个传统行业的“生死牌”已然维系于“互联网化”。

而更为现实的是，既然传统企业已经身在互联网时代中，就要适应这个时代的游戏规则。既然“好评”权在顾客手里，企业只有站在消费者的立场考虑问题，以刻不容缓的姿态，努力用互联网思维武装自己，实现互联网化，才能在风云变幻的互联网时代继续活下去。